Det nye Glamsbjerg Maskincenter har, efter blot otte måneder med skarp fokus og hårdt arbejde, fået godt gang i forretningen. Maskinbladet har været på besøg hos maskincenteret til en snak om forhandlinger, muligheder og udfordringer på markedet.
I udkanten af Glamsbjerg vejrer de orange Kubota-flag langs vejen, hvor Glamsbjerg Maskincenter holder til. Kristian Bøgedal Jørgensen byder velkommen og starter med at fortælle om de tanker han og hans partnere i virksomheden gjorde sig, op til maskincenteret slog dørene op i marts.
- Vi har valgt at holde vores fokus på den tunge ende af have-park udstyr og den lette ende af landbrugsmaskiner, siger Kristian Bøgedal Jørgensen, salgschef i Glamsbjerg Maskincenter.
Sammen med sine partnere i maskincenteret, Ulrik Bøgelund og Søren Bech Sørensen viser han rundt i hallerne på Toftegårdsvej, der for et år siden husede det gamle Glamsbjerg Maskincenter. Nu er det ejet af de tre partnere, der sammen købte bygningerne og maskinerne.
Vi valgte Kubota
Det nye maskincenter har valgt forhandling af de helt store landbrugsmaskiner fra, da forpligtigelserne vil være for store, og fordi det ville binde for mange penge i de store brugte maskiner. Det var, ifølge Søren Bech Sørensen, en af de ting, det gamle maskincenter ligesom så mange andre forretninger brændte fingrene på.
- De store mejetærskere og så-sæt er ikke noget for os. Så havde vi muligheden for at vælge forhandling af forskellige traktormærker. Vi valgte Kubota. Kubota har stor vækst og satser på, at gøre den endnu større i fremtiden, men lader det i højere grad være op til den enkelte forhandler, hvor meget vi skal sælge, siger Kristian Bøgedal Jørgensen.
Finansiering
Efter det tidligere maskincenter lukkede i december 2016, ønskede Kristian Bøgedal Jørgensen, der dengang var sælger i maskincenteret og Ulrik Bøgelund, der ledte reservedelslageret, at starte en ny forretning med fokus på at have god kontakt med den gamle kundekreds. Men han vidste samtidig godt, at finansieringen ville blive en udfordring.
- Det er svært at få penge ud af bankerne. De vil se og høre, hvordan det går i virksomheden. Og det kan man først vise efter længere tid på markedet, siger Kristian Bøgedal Jørgensen.
Søren Bech Sørensen havde mødt Kristian Bøgedal Jørgensen og Ulrik Bøgelund gennem en fælles bekendt, og var straks med på idéen om at starte en ny maskinforretning op. Han havde på det tidspunkt arbejdet som statsautoriseret revisor for en del maskinforretninger, og vidste, hvad der rørte sig i branchen.
- Jeg ville gerne skyde nogle penge i projektet, men kun hvis det var Kristian og Ulrik, der stod bag. Jeg var overbevist om, at de ville være de rigtige til at drive virksomheden, siger Søren Bech Sørensen.
De rigtige produkter
I samarbejdet med Kubota har Glamsbjerg Maskincenter fået et bredt produktsortiment. Det og den høje kvalitet af maskinerne var, ifølge Kristian Bøgedal Jørgensen, det der gjorde udslaget. Ud over Kubota har også læssere fra Schäffer og Bobcat plads i produktsortimentet for nye maskiner, mens grønne John Deere have-park produkter fra det tidligere maskincenter også står udstillet.
Før aftaler om forhandling af nye maskiner kom på plads, var det vigtigt for maskincenteret at have et produktsortiment at starte med.
- Det var afgørende for os at købe brugtlageret, reservedelene samt værktøj og servicevogne, så vi kunne være klar fra dag ét, siger Søren Bech Sørensen.
Derudover var det også vigtigt, at få hele den digitale registrering for reservedelene med i handlen, så det ville være lettere at finde frem til og dokumentere alle detaljerne omkring reservedelene.
God plads
Bag indgangen til butikken ligger der to servicehaller. På denne tid af året er der god plads i begge haller. Faktisk er der plads til 11 serviceteknikere på arbejdspladserne i de to servicehaller. Ved begyndelsen i marts 2017 var der tre serviceteknikere ansat, og nu er der fem.
- Vi skal ikke blive meget større eller ansætte mange flere, end vi er nu, siger Kristian Bøgedal Jørgensen.
Nu er der ni personer i alt i virksomheden, inklusive de tre ejere.
I forhold til at reparere maskinerne er det, ifølge Kristian Bøgedal Jørgensen, en fordel at Kubota leverer de fleste af de små dieselmotorer til deres egen maskiner såvel som til Schäffer og Bobcat.
Udover serviceværkstedet har virksomheden tre fuldt udstyrede servicevogne og en ladvogn, der er yderst anvendelig til at hente brugte maskiner på eller køre maskiner hen til værkstedet.
Balance i lageret
Ved købet af den tidligere maskinforretning overtog Glamsbjerg Maskincenter både nye og brugte maskiner og tilbehør fra den tidligere ejer.
Blandt de største ting på lageret er to skæreborde til John Deere mejetærskere.
- Det kan være svært at sælge et helt skærebord, når der ikke følger en mejetærsker med, siger Kristian Bøgedal Jørgensen.
Selvom der kan være udfordringer med at sælge nogle reservedele og komponenter, lægger han vægt på, at kunderne skal kunne komme ind og aflevere deres gamle udstyr i bytte for andet brugt eller nyt.
- Vi kan tage mange ting i bytte, som andre have-park forhandlere ikke kan, da vi har et bredt sortiment, siger Kristian Bøgedal Jørgensen.
Missede en sæson
Da Glamsbjerg Maskincenter åbnede i marts, var det midt i en forårssæson, hvor flere kunder allerede flere måneder forinden havde taget beslutning omkring køb af nyt udstyr.
- Vi gik glip af en del handler med specielt kommuner, når de skal have købt have-park udstyr. Det er ofte på budgetter fra året før, der skal bruges til at købe maskiner ind. Men til den kommende sæson er vi mere end klar, siger Søren Bech Sørensen.
