Ud i stalden – ud i verden

Vores arbejde går ikke kun ud på faglig rådgivning – vi bruger lige så meget tid på det praktiske. Derfor vil denne tekst give et indblik i min hverdag med rådgivning af drift og udfordringer hos griseproducenter i udlandet. Det er både spændende og lærerigt – og måske giver det dig et lidt andet indblik i, hvad eksportarbejde kan indeholde.

Eksportarbejde i praksis – tæt på drift og beslutninger

Som eksportkonsulent hos Nutrimin er mit arbejde først og fremmest at forstå den daglige drift hos vores kunder – ikke blot at præsentere eller snakke om produkter.

Når jeg rejser rundt og besøger griseproducenter, starter dialogen sjældent med nørdet fodringsoptimering eller pris, men først og fremmest med, hvad der kan gøres bedre. Samtalerne tager udgangspunkt i produktionen:

• Hvordan fungerer fodringen i praksis?
• Hvor har vi de største udfordringer i stalden?
• Hvad påvirker resultaterne mest – management, råvarer eller foderstrategi?

Når dialogen starter i driften på den måde, bliver fokus hurtigt rettet mod løsninger frem for produkter.

Staldgangen først

Jeg begynder som regel mine besøg i stalden. Her vurderer vi dyrene, gennemgår arbejdsgange og observerer detaljerne, før vi sætter os på kontoret.

Det giver en konkret og jordnær dialog, hvor diskussionerne tager udgangspunkt i det, vi netop har set – ikke i teori. Udfordringer bliver tydelige, når man står midt i produktionen, og det gør løsningerne mere relevante og anvendelige i praksis.

Management og handlekraft

En stor del af dialogen handler om management og struktur.

Jeg oplever ofte, at selv mindre justeringer kan gøre en stor forskel i hverdagen. Et konkret eksempel kan være etablering af registreringstavler i stalden, så nøgletal og beslutningsgrundlag bliver synlige for medarbejderne. Når forbedringsmuligheder identificeres, tager vi fat i dem med det samme.

Fleksibilitet i praksis

Mine besøg er sjældent detaljeret planlagt på forhånd. Der er typisk en konkret problemstilling, men retningen formes af det, vi ser i stalden ved analyser af produktionsresultaterne og de spørgsmål, der opstår undervejs. Meget tit kan der opstå situationer, hvor koblingen mellem:

• foderstrategi
• management og rutiner
• økonomi
• genetisk potentiale

giver en bred forståelse hos medarbejdere og ejer af, hvad situationen kalder på.

Mere end en leverandør

Det viser et samarbejde med kunder i udlandet, som i høj grad rækker ud over selve foderoptimeringen og det at være en tryg leverandør af mineraler. De udenlandske landmænd viser stor interesse for danske erfaringer, og dialogen bevæger sig ofte i retning af trends i griseproduktionen, resultater, økonomi og benchmarking.

Når man rejser rundt og ser, hvilke udfordringer der opstår i produktionen, bliver det samtidig tydeligt, at vi i Danmark har en griseproduktion, vi godt kan være stolte af.