Når en dansk landmand får en innovativ idé til en særlig løsning på sin Horsch-maskine, begynder udførelsen typisk med en snak med WekoAgro Machinery i Hammel.
For Jacob Grove Henningsen, der er uddannet landmand og arbejder som serviceteknikker hos WekoAgro Machinery i Hammel, starter udviklingsarbejdet af en ny løsning sjældent ved et tegnebord - det foregår mere jordnært i praksis.
- Det begynder typisk med, at en kunde eller en af vores sælgere eller produktspecialister kommer med en idé. Så brainstormer vi sammen om, hvad der kan lade sig gøre, og så finder vi den bedste løsning til kunden, fortæller han i en pressemeddelelse.
Ofte bliver løsningen tegnet "oppe i hovedet", før svejseapparatet bliver tændt, og den løsning vendes så med kollegaerne, inden den udføres.
Skal give værdi
Selvom Jacob Grove Henningsen ofte er den første til at omsætte en idé til en konkret løsning, er det langt fra et enmandsprojekt.
Johan Andreasen, der er uddannet landbrugsmaskinmekaniker, arbejder side om side med kollegaen Jacob Henningsen i Hammel, og er med hele vejen, når når løsningen skal tilpasses den konkrete maskine.
Det meste kan lade sig gøre på værkstedet, men det er vigtigt for de to teknikere, at løsningen kan betale sig for kunden.
- Nogle forslag kan være lidt for kreative. Så taler vi om, hvad der er realistisk, og om løsningen kan betale sig for kunden. Det nytter ikke, at det er lettere at bygge en ny maskine fra bunden, siger Johan Henningsen.
Værdsat udviklingspartner
Hos Horsch bliver der også fulgt med i de løsninger, der bliver testet i Danmark hos WekoAgro Machinerys kunder.
- Danmark er et meget innovativt marked. Landmændene er hurtige til at afprøve nye idéer, og derfor fungerer Danmark ofte som en slags testenhed for resten af Europa, når det kommer til ny teknologi, siger Håkan Westesson, Territory Manager for Horsch i Norden.
Udviklingschef Hubertus Bultmann understreger desuden, at samarbejdet med WekoAgro Machinery giver virksomheden en unik adgang til de idéer, der opstår ude hos landmændene.
- WekoAgro er meget tæt på kunderne og er åbne over for specialtilpassede løsninger. Vi diskuterer gerne idéerne med teamet hos dem, sender de nødvendige dele, og så bygger de prototyperne. Vi har en meget åben dialog, og begge parter får noget ud af samarbejdet, siger han.
Løsninger er blevet standard
En række løsninger, som begyndte som danske specialopgaver, er siden blevet en del af Horsch' standardprogram.
Et eksempel er montering af Minidrill på radrensere, så landmanden kan etablere efterafgrøder samtidig med radrensningen i majs. Løsningen gør det muligt at placere græsfrø præcist mellem rækkerne og spare betydelige mængder udsæd og desuden en arbejdsgang i marken.
Hos Horsch er de danske erfaringer værdifulde, fordi de giver indsigt i de udfordringer, som senere kan vise sig på andre markeder.
- Vi skal have en dyb forståelse af de lokale forhold i hvert enkelt land. Kunderne deler deres erfaringer med os, og vi deler vores viden med dem. Det er sådan, vi udvikler de rigtige løsninger til fremtidens landbrug, siger Hubertus Bultmann og tilføjer:
- Den endelige test sker altid i marken. Der lærer vi, om løsningen virker og skaber værdi for landmanden.
