I årets første udgave af ForhandlerFokus var vi på besøg hos Poul Mikkelsen, indehaver af Pomi Industri, der efterhånden mange opfindelser på samvittigheden. Han har strømlinet indsatsen og er så småt begyndt at tænke i generationsskifte.
- Jeg regner da med, at jeg selv bliver ved i mere end ti år endnu. Og det er egentlig ikke nogen hemmelighed, at jeg er på udkig efter en arvtager på sigt. Umiddelbart tænker jeg i en model, hvor der måske kommer en ind, der har et produkt med, hvor vi kører parløb i en årrække og så til sidst overtager det hele, siger Poul Mikkelsen, der har lavet lidt indledende øvelser bag kulissen. Men der er ikke noget konkret på plads.
I februar gik turen til et lille industrikvarter i den midtjyske landsby Hammershøj, hvor man finder mægtige MacDons danske forbindelse, Buchtrup Agro.
Indehaveren, 55-årige Michael Buchtrup, er fjerde generation i virksomheden, der selvsagt har haft mange andre jern i ilden i løbet af de sidste 137 år. Blandt andet med Buchtrup Maskinfabrik, der blev solgt fra i 80'erne.
- I mange, mange år har 95 procent af vores omsætning og 99 procent af vores fokus været MacDon. Vores mål er nu at bygge på, så MacDon på sigt vil udgøre omkring 75 procent af omsætningen, forklarer Michael Buchtrup.
Buchtrup Agro skruer derfor op for indsatsen med de andre brands, der er i folden.
Generationsskifte
Hos Helsinge Maskinforretning var nyhedskrogen, at indehaverne havde fremtidssikret sig med et generationsskifte, hvor majoriteten nu er hos de yngste medejere, mens den gamle garde holder en mindre del.
- Med den glidende overgang, hvor Kurt og min far fortsætter i virksomheden i et stykke tid, kan Bo og jeg fortsat trække på deres viden og store erfaring i en god periode, siger Brian Skøtt, der understreger, at han og Bo Høst går ydmygt til opgaven med at stå i spidsen for det, der i området er kendt som en maskinforretning med både dygtige medarbejdere og et godt og bredt sortiment.
I den modsatte ende af landet var det også et generationsskifte, der var i fokus. Hos en af Danmarks største maskinforretninger, J.Hundahl, handlede det om at få kørt de nye kræfter godt i stilling.
Man kan vælge at begræde, at en epoke slutter, når der på et tidspunkt ikke længere er en ejer med efternavnet Hundahl i ejerkredsen hos den store New Holland-forhandler, J. Hundahl.
Eller også kan man vælge at parkere sine følelser og fokusere på at skabe de bedste rammer for virksomheden og medarbejderne, den dag man ikke er med mere.
- Erik og jeg har jo været med i mange år, og vi har set mange maskinhandlere, der har startet et generationsskifte, hvor det hele har set fint ud fra starten. Men når det så kom til stykket, når tingene endelig har spidset til, så ville de alligevel have lov til at bestemme det hele, siger Søren Hundahl.
Forår i luften
I det spæde forår besøgte vi i april Østjysk Maskinhandel og Christian Mulvad Madsen, der lige siden han var knægt, har haft en plan om at blive maskinhandler.
Og et par årtier senere kan han nu fremvise det, drømmen er blevet til.
Som 28-årig sprængte han sparegrisen og hoppede på hovedet ud i livet som selvstændig maskinhandler.
Den unge maskinhandler startede dog ikke i det små, men strøg i stedet direkte ud og købte en mejetærsker.
- Den allerførste store maskine, jeg købte, var en brugt Claas Lexion 450. Den tog godt af den likviditet, jeg havde til rådighed. Jeg kan huske, at min far spurgte, om jeg var fuldstændig bindegal, og min mor har fortalt, at hun ikke kunne sove om natten af frygt for, at det skulle gå galt for mig, fortæller den nu 41-årige maskinhandler, der køber og sælger omkring 100 traktorer om året plus diverse andre landbrugsmaskiner, vogne og redskaber.
Fyns Fugl Føniks
Genfødte GMC - Glamsbjerg Maskincenter på Fyn har i 2024 taget hul på en ny offensiv strategi-periode, hvor vingerne skal foldes helt ud.
Høstmaskine-programmet fra New Holland, Lemken-forhandling, joint venture med Schaumann Sprayers og status som importør af de franske Berthoud-sprøjter til Danmark.
Der har været bemærkelsesværdig høj fart på udviklingen hos den fynske New Holland-forhandler.
Og det er slet ikke tilfældigt, at man nu pludselig hører meget mere om GMC, end i årene, der fulgte efter, at en salgschef, en værkfører og en revisor sammen samlede depechen op efter det hedengangne Glamsbjerg Maskincenter, der var John Deere - have/park forhandler indtil slutningen af 2016.
- Hvis vi havde kastet os ud i det hele på en gang, så ville vi temmelig sikkert have knækket nakken på det. Med den gradvise opbygning af virksomheden sikrer vi, at vi har kompetencerne og kapaciteten til at behandle både vores kunder og vores brands ordentlig og godt, siger Kristian Bøgedal Jørgensen, medindehaver og salgschef hos GMC.
Lidt længere mod vest mødte vi Middelfart Maskiner, der er blevet mere landsdækkende end forventet. Selvom Middelfart Maskiner er en ung maskinforretning, så er indehaver Carsten Vesthammer gammel i gårde, når det kommer til salg og service af store og små maskiner.
I april 2020, midt under corona-pandemiens første bølge, slog Carsten Vesthammer dørene op for sin maskinforretning
- Forretningen er blevet væsentlig større, end jeg umiddelbart havde regnet med, og det er gået meget hurtigere, end jeg havde forventet. Men det er jo kun godt, siger Carsten Vesthammer, der udover porteføljen fra Kellfri og Lovol-traktorerne også er forhandler af Solis-traktorer, minigravere, ATV'er og UTV'er, frontlæssere og udstyr, vejhøvle, dozerblade, havemaskiner, brakpudsere, flishuggere, vogne, minilæssere, hegnklippere og meget mere.
I Vestjylland var det også en historie om en rivende udvikling, da Maskinbladet besøgte virksomheden Tinghøj Maskinteknik.
For bare to år siden var 30-årige Søren Arnth Kjærsig, med udgangspunkt i sine forældres lade, en populær enmandshær med et rullende hydraulikværksted på krogen.
Nu har han både dygtige medarbejdere, et stort værksted og en samarbejdsaftale med Valtec/TBS, der gør Tinghøj Maskinteknik til autoriseret Valtra servicepartner i det sydvestjyske område.
- Det er bare gået så stærkt. Men jeg har også grebet de muligheder, der har vist sig, og det er jeg rigtig glad for. Vi er et super spændende sted nu, og jeg glæder mig helt vildt til fremtiden, siger Søren Arnth Kjærsig, indehaver af Tinghøj Maskinteknik.
