De gule hatte breder sig med fleksibilitet

De gule hatte fra John Deere giver ifølge Semler Agro en unik position, når det kommer til GPS og redskabsstyring, det fortæller Martin Kongsgaard fra Semler Agro.

I følge ham er det svært at sige hvilket anlæg der er bedst, men det vigtigste for Semler Agro er den brede accept blandt både landmænd og andre ikke-John Deere mærker, at de er tilgængelige og til at bruge overalt.

- Vi har en klar fordel i, at vi bare er foran, når det kommer til redskabsstyring. Det fungerer bare, og det hører vi derude. Andre virksomheder uden RTK-løsninger sender mange af deres kunder vores vej, uanset hvilket traktormærke den enkelte kunde har. Vi kan køre på alle, og det er så vigtig en del for os, at ikke kun vi selv sælger, men at andre sender kunder vores vej, fordi de siger: "John Deere GPS, det fungerer dem kontakter vi", siger Martin Kongsgaard.

Denne brede opfattelse blandt både landmænd og andre mærker, om at John Deere kan arbejde på tværs af brands, er ifølge ham guld værd for brandet.

CropManager

Samarbejdet med Seges CropManager har også spillet en afgørende rolle for Semler Agro.

- Det her samarbejde med Seges CropManager fungerer bare fuldt ud, og vi kan mærke, at vi er med fremme, hvor det er rigtig sjovt. Det fylder meget for os, forklarer Martin Kongsgaard.

Samtidig gør den lette integration af systemerne det muligt for John Deere at være repræsenteret bredt hos andre mærker og noget som man i følge ham også kunne se på Agromek.

Den gamle John Deere hittraktor 7810 havde også monteret RTK-løsning og viser at selv gamle maskiner også kan være med. Foto: Esben Henneberg.

Styr på både aktiv og passiv styring

John Deere har opnået succes med både aktiv og passiv styring, meddeler han. Især passiv styring er blevet populær blandt landmænd og maskinstationer, da det er en prisvenlig og fleksibel løsning, der er let at få på snart sagt alle redskaber.

- Mange har fundet ud af, at vi med en enkel antenne på få timer kan få traktoren til at køre efter redskabets linjer. Det er let for os at implementere, og kunderne har også opdaget det, og taget det til sig, og de andre redskabsmærker, fortæller Martin Kongsgaard

Han uddyber, at aktiv styring stadig er kongen for præcision, især når det kræver 110 procent præcision, hvor der er mulighed for drejbare aksler, men at passiv styring kan være et godt alternativ i mange situationer og måske være bedre eller lettere at bruge og få gang i, samt prisen for det er bare mindre. Men det afhænger af opgaven der skal laves hvad for styring man har brug for.

- Ting, som man før troede skulle være aktiv styring - som majs-såmaskiner eller gyllevogne - kan flere godt klare sig med passiv styring. Det koster en brøkdel og giver nogenlunde samme resultat og når vi har mulighed for at sende linjer mellem flåden gør vi det bare let og godt får vi at vide, siger han.

Den fleksibilitet, der følger med passiv styring, har været en gamechanger for Semler Agro og John Deere.

- Det er let at flytte videre fra maskine til maskine, så man ikke behøver et anlæg til alle maskiner. For nogle er det bare en antenne, og det fungerer, og jo, mange andre kan godt meget eller alt, hvad vi kan, men vi har bare fået foden helt rigtigt ind, siger en meget tilfreds Martin Kongsgaard.

Tilpasning og åbenhed er nøglen

Martin afslutter med at understrege, at det er John Deeres åbenhed og fleksibilitet, der skiller dem ud fra de andre:

- Det kan godt ske, at maskinen eller redskabet, der køres med, er noget andet end John Deere. Men at vi kan tilpasse os andre maskiner og redskaber, er unikt for os. Vores åbenhed har sat os i den her status, hvor vi kan samarbejde med andre mærker og gøre det let for kunden at vælge det som de vil og få det som de vil, jo mere vi kommer ud og omkring jo flere bruger tilbagemeldinger får vi tilbage og jo bedre kan vi blive i fremtiden for at gøre os bedre. Det er guld værd.