Kolding-virksomheden GreeTec, der leverer løsninger til stubmanagement og vedligehold af grønne områder, er et eksempel på en dansk virksomhed, som med held producerer en betydelig del af sit produktprogram i Danmark.
- Det er en stor overraskelse for mange, at vi selv producerer mange af redskaberne, fortæller salgschef og medejer Kim Brodersen.
Han uddyber, at egenproduktion i Danmark både handler om at sikre en innovativ produktion, men også om at være konkurrencedygtig på pris.
- Det har vist sig, at vi kan producere billigere herhjemme end ved at have produktion i udlandet. Og det kan vi sige med sikkerhed, fordi vi har prøvet begge dele, siger Kim Brodersen.
Tre mærker
Hjørnestenene i GreenTecs maskin- og redskabsprogram er de tre mærker GreenTec, Spearhead og FAE, som ifølge Kim Brodersen supplerer hinanden godt og er udtryk for GreenTecs ambition om at være førende inden sit felt.
Siden 1992 har GreenTec ifølge Kim Brodersen solgt flere end 14.000 maskiner i 15 lande.
Danmark og Tyskland er de absolut vigtigste markeder, fortæller han.
Blandt de største
GreenTecs produktion er så stor en succes, at virksomheden ifølge Kim Brodersen er en af verdens største grensavs ? og grenklipperproducenter, blandt andet fordi GreenTec også leverer til en håndfuld af sine internationale konkurrenter.
- Det siger en hel del om vores kvalitet, at vi leverer til toppen af poppen inden for branchen, siger Kim Brodersen.
Men diskretionshensyn betyder, at han ikke kan nævne de konkurrerende fabrikater, som produceres i Kolding.
Egenproduktionen er de seneste år kommet til at udgøre en stadig større andel af GreenTecs samlede omsætning. Andelen er støt stigende og har nu rundet 50 procent. Den øvrige omsætning kommer fra Spearhead-produkter
- I 2010 udgjorde egenproduktionen kun 30 procent., fortæller Kim Brodersen.
Innovation
Også innovation og produktudvikling har der været stigende fokus på.
- Og som et tydeligt udtryk for den fart, GreenTec samtidig har på innovation og produktudvikling, fremhæver Kim Brodersen GreenTecs udstilling på seneste Agromek i november 2014, hvor GreenTec havde hele fem produktnyheder med.
- Og også på tyske Agritechnica i november 2015 har vi nyheder med, fortæller Kim Brodersen.
- Alle maskiner udvikles i et enkelt og funktionelt design i tæt samarbejde med både forhandlere og slutbrugere.
- Og i kraft af, at vi har skabt et modulopbygget produktprogram og selv producerer, er vi også i stand til at opfylde individuelle behov hos kunderne, fremhæver han.
Produktudvikling
GreenTec ønsker med sin indsats at være både markedsleder og trendsætter.
- Derfor holder vi ugentlige møder for at følge udviklingsprojekterne hele vejen fra prototype og 0-serie til endelig frigivelse, fortæller Kim Brodersen.
På møderne indgår mange forskellige input lige fra det, sælgerne hører i markedet og værkstedet har arbejdet videre med.
- Forskellige spørgsmål kan komme op på møder flere gange, og vi ser på, hvad markedet vil og studerer analyser med videre.
- Og før en ny maskine frigives til salg, sørger vi for, at der foreligger en brugermanual, og at reservedele med videre er på plads, så kunden får en god oplevelse fra begyndelsen.
Forfiner produktet
Det er dog ikke kun egenproduktionen, der giver arbejde til GreenTecs værkstedfolk i Kolding. Også de importerede maskiner, som ellers er 100 procent klargjorte fra leverandøren, får en grundig gennemgang på værkstedet.
- Det er vigtigt for os at have maskinerne forbi vores værksted, fordi vi kan tilpasse dem i forhold til kundernes forskellige krav. Det kan være ønsker om højt træk, lavt træk, kugletræk, hurtigskifte eller lignende.
- Det vil sige, at vi tilpasser maskinerne og monterer ekstraudstyr samt foretager endelig slutkontrol, inden maskinerne leveres til kunderne. Vi forfiner produktet, siger Kim Brodersen.
Slagler
Han lægger i det hele taget vægt på, at de kompetencer, som er opbygget hos GreenTec i Kolding, udnyttes fuldt ud til gavn for kunderne.
- Vi tager ofte en dialog med kunderne, fordi valg af maskine handler om mange ting. Og foruden kapacitet i forhold til opgaven drøfter vi normalt valg af slagler.
- Vi mener, at vores rådgivning er vigtig, for vi har af og til oplevet, at folk vælger forkerte slagler, siger Kim Brodersen og viser de forskellige slagletyper på lageret. Her er både L-slagler, C-slagler, F-slagler og T-slagler.
- Vi er ret nørdede omkring vore produkter og forsøger at analysere kundens behov for at pejler os ind på den rigtige løsning.
- En rotorklipper er ikke bare en rotorklipper, slår han fast.
Lager og service
Ud over at rumme både administration og produktion er GreenTecs domicil i Kolding også centrallager for reservedele til alle markeder.
- Det giver selvfølgelig en særlig fordel for danske kunder, fordi de altid kan hente en reservedel eller få den leveret dagen efter, siger Kim Brodersen, men understreger, at det på alle markeder er vigtigt at kunne supportere.
Derfor har de enkelte importører også reservedelslagre, mens sliddele ligger ude ved forhandlerne.
Netop forsyningen af sliddele og reservedele har høj prioritet hos GreenTec, som har opgjort sit eget reservedelslager til en værdi af 10 millioner kroner.
- Vi skal huske, at det er let at sælge en maskine, men det er først bagefter, vi skal bevise, hvad vi er værd, siger Kim Brodersen.
Han viser rundt på lageret, som allerede er vokset ud af lagerhallen fra 2007 og har bredt sig til et nabolokale, der egentlig skulle rumme maskiner. Og så har det også været nødvendigt at skaffe et fjernlager på en anden adresse i Kolding - og hos nogle af forhandlerne.
Lageret af færdige maskiner udgør også en betydelig post - for tiden cirka 20 millioner kroner.
- Men det er i mange tilfælde vigtigt at kunne levere straks, hvis man skal have en handel i hus, begrunder Kim Brodersen det store færdiglager.
Forhandlernet
Tidligere handlede GreenTec både gennem forhandlere og også i et vist omfang direkte med slutbrugere.
Nu er der kun produktion og import og salg gennem forhandlere.
GreenTec er på plads med et nyt, landsdækkende forhandlernet med cirka 15 forhandlere.
- Det er vigtigt for os at have store forhandlere, men også at vi er geografisk godt dækket ind. Landmænd skal nok flytte sig efter de rigtige maskiner, men boligselskaber og kommuner vil gerne handle lokalt, fortæller Kim Brodersen.
Derfor er rådgivning også i centrum ved forhandlerne.
- Og så er det også vigtigt, at forhandlerne er godt forsynet med slid- og reserve, og at de har maskiner stående i forretningen. Medarbejdere fra forhandlerne kommer på løbende produkt- og reservedelskurser med videre, og det vil der komme endnu mere fokus på i fremtiden, fortæller Kim Brodersen.
Flere ben at stå på
Han mener i øvrigt, at GreenTec står stærkt med sit fokus på maskiner til stubmanagement og vedligehold af grønne områder, fordi det giver virksomheden et bredere kundegrundlag.
- Vi har travlt og mærker ikke konjunkturudsving, når vi har flere kundesegmenter at sælge til, siger Kim Brodersen.
Han opdeler kunderne i tre segmenter.
- Maskinstationer og landbrug er ét kundesegment, kommunale virksomheder og boligselskaber er et andet, mens lufthavne og militærområder er et tredje, hvor vi også er store, siger Kim Brodersen.
Der vokser græs og hegn overalt ? det er vores held.
