Abonnementsartikel
Leica har intensiveret salget af sine autostyringssystemer. Det er sket ved at øge antal importører i de enkelte lande.
Således sælges Leica autostyringer i Danmark gennem både Agrovo og DataLogisk.
For kort tid siden meddelte DataLogisk, at man havde startet import af Leica-produktet, som Agrovo ellers havde stået som eneimportør af.
- Leica har ønsket to importører i hvert land, også i Danmark, og vi har så delt markedet, så Agrovo sælger i Jylland og på Fyn, mens DataLogisk tager sig af salget på Sjælland og øerne, siger direktør Lars Nielsen, Agrovo.
- Derudover har vi forskellig indgang til markedet. Vi har traditionelt arbejdet sammen med maskinhandlerne, mens DataLogisk som DLG-ejet har større kontakt via grovvarehandlen.
Sagde farvel til AutoFarm
Agrovo har lige sagt farvel til importen af amerikanske AutoFarm, som er luksus-udgaven inden for autostyring. Det er DataLogisk, der har overtaget dette agentur.
- Vi har tidligere på året meddelt AutoFarm, at vi gerne så, at de fandt en anden importør, fortæller Lars Nielsen.
- AutoFarm henvender sig i stigende grad mod grøntsagsavlere, og med det ændrede fokus på kundesegmentet havde jeg svært ved at se et marked, hvor jeg kan få en fornuftig økonomi.
- I stedet satser vi på Leicas autostyring, som koster halv pris. Med det aktuelle lånemarked er det Leica-systemerne, vi kan sælge - dem kan landmændene selv købe, mens de fleste skal omkring banken og spørge, når de vil investere i den dyrere AutoFarm.
Som med bilradioen
Agrovo fungerede tidligere som maskinhandel, men valgte helt at satse på udstyr til autostyring. Lars Nielsen forventer dog ikke, at han i al evighed skal sælge autostyringer.
- Udviklingen går mod, at autostyringen bliver en integreret del af traktorerne, så om fem år tror jeg, det bliver svært at sælge både Leica og AutoFarm, vurderer Lars Nielsen, Agrovo.
- Det går lige som med bilradioen. I starten købte man en bil og kørte derefter hen og fik monteret en bilradio. Nu er radioen en integreret del i alle biler.
Hvad vil du så sælge?
- Jeg arbejder med nogle ideer, som jeg indtil videre beholder for mig selv, lyder det fra Agrovo-direktøren.
