Abonnementsartikel

Jæren er det størtste lavlandsområde i Norge. Dermed er det et af de vigtigste landbrugsområder, og her sælger Traktor og Landbruk blandt andet Deutz-Fahr og McHale. I år er der allerede solgt 14 af den irske presser.

20-25 nye Deutz-Fahr traktorer forlader hvert år gruset hos Traktor og Landbruk, for at yde tjeneste hos områdets mange landmænd. Seks-cylindrede traktorer med i omegnen af 150 hestekræfter er umiddelbart det, de professionelle landmænd efterspørger, og traktoren med betegnelsen 620 Agrotron stående henad motorhjelmen er en af de mere populære med et samlet salg på omkring 40 i løbet af de seneste to et halv til tre år.

Nogle vil måske ikke kæde en seks-cylindret traktor med 150 hestekræfter sammen med norsk landbrug, men ikke destor mindre er scenen sat i distriktet Jæren, som er en del af Rogaland-provinsen i det vestlige Norge helt ud til Nordsøen. Jæren er det størtste lavlandsmråde i Norge og er med sine 1.070 kvadratkilometer et af Norges vigtigste landbrugsområder med alt fra svin, malkekøer, får, kødkvæg, grøntsager og drivhuse.

Artiklen fortsætter efter annoncen

M

ekanikerløn: 400.000Knut Helliesen er daglig leder af maskinhandlen Traktor og Landbruk, som ligger lidt uden for byen Bryne syd for Stavanger. - Forretningen og værstedet ejes i dag af tre af de fem lokale entreprenører, som startede det hele for cirka ti år siden, og i dag omsætter vi for cirka 50 millioner norske kroner. Men tager vi NT Maskin A/S ved Steinkjer nord for Trondheim med, som også hører ind under Traktor og Landbruk, så ender vi på en samlet omsætning på 80 millioner, forklarer han og tilføjer, at der ni mand ansat i Bryne, hvoraf de fem er i værkstedet.Traktor og Landbruks korte afstand til Norges oliehovedstad, Stavanger, gør, at der er kamp om de dygtigte medarbejdere. Faktisk er det et reelt problem for dem at skaffe tilstrækkeligt med kvalificeret arbejdskraft. - Konkurrencen om de dygtige medarbejdere er hård, og en almindelig traktormekaniker får nemt 400.000 norske kroner i løn om året, men jeg kan ikke rigtig gør noget, når olieindustrien kommer og tilbyder 500.000 til de dygtigste. Det er simpelthen meget svært at få nok arbejdskraft lige nu, så hvis der er nogle dygtige, danske mekanikere, som mangler arbejde, kan de bare ringe, siger Knut Helliesen og fortsætter:- Men det er ikke kun en høj løn, for det er også dyrt at bo her i Norge. En to-værelses lejlighed koster hurtigt 10.000 kroner pr. måned i husleje.Traktor og Landbruk er i øjeblikket ved at bygge nyt værksted et stykke nede ad vejen, og planen er at flytte hele forretningen til nye lokaler. Der sker som følge af en stigende aktivitet og en stor forventning om at især Deutz-Fahrs nye 5000-serie traktorer, som gerne skulle øge salget af de lidt mindre traktorer.Sælger til husdyrfolkOmrådets landbrugsproduktion er domineret af hudyrproducenter, og det kan man se på Traktor og Landbruks udsalgsliste. Udover Deutz-Fahr traktorer og mejetærskere fører maskinhandleren pressere fra irske McHale, græsudstyr fra tyske Krone og fuldfoderblandere fra tyske BvL samt udstyr til jordbearbejdning fra danske Dalbo og gyllepumper fra danske Højgaards Maskinfabrik.- Vi sælger især en del til mange mælkeproducenter i området, hvor vi står stærkt med BvL's fuldfodervogne og McHale presserne. Dem har vi solgt omkring 70 af, siden vi startede for ti år siden, og ind til videre har vi solgt 14 nye til levering til 2013-sæsonen, så vi har rigtig travlt med at få alle klargjort, siger Knut Helliesen og påpeger, at i mange landmænds øjne er McHale ballepresserens svar på Mercedes.Godt med samarbejdeMcHale og BvL er to fabrikanter, som Traktor og Landbruk har indgået et tæt samarbejde med om videreudvikling af deres produkter, så de kan tilpasses yderligere til norske forhold. - Vi har en rigtig god succes med direkte kommunikation med fabrikken, og det er jo også med til at øge vores kompetencer, som vi kan bruge i vores service af kunderne. Og der er altså særegne behov i Norge, så derfor bør maskinerne tilpasses til de lokale forhold, påpeger Knut Helliesen og forklarer, at i Norge er den forreste og bagerste del af karret på BvL-vognen kun vinklet med 15 grader mod normalt 30 grader.- Rigtig mange mælkeproducenter ensilerer græs i wrapballer, og ballerne bliver ganske enkelt ikke blandet ordentligt med, når vinklen er for stor, og ballerne udgør det meste af grovfoderet, siger han.Og det, at mange bruger wrapballer, gjorde, at Traktor og Landbruk sidste år indgik et samarbejde med McHale-fabrikken om videreudvikling og tilpasning af Fusion 3-presseren med integreret wrapper, så den i dag er i stand til at vikle plastic om ballen efter presning i stedet for net.- Sidste år fik vi så en prototype over fra fabrikken, som en af mine mekanikere har kørt med, og han startede med 95 procent perfekt wrappede baller, men der blev presset 5.000 baller, så til sidst lykkedes det, at samtlige baller blev wrappet 100 procent, forklarer Knut Helliesen og fortæller, at udfordringen i starten var at få kanterne dækket ordentligt af. - Ideen er, at man skal kunne spare på plasticcen på sigt, men vi skal samtidig være helt sikre på, at ballerne er lukket ordentlig af, så det ikke går ud over foderkvaliteten. Det arbejder vi på i år, hvor otte af de 14 pressere, vi ind til videre har solgt, vikler plastic om ballen i stedet for net. Og det andet, som er smart, er, at de norske landmænd skal skille net og plastic ad til genbrug, og det slipper man så for fremover, tilføjer han og påpeger, at der desuden er kommet lodretstående hjul inde i selve wrapperen på den norske version. Det modvirker, at ballen flytter sig, når der køres på en skråning.For mange forhandlereI forhold til Danmark er Norge som bekendt et meget stort land, og det gør, at omkostningen til transport kan blive meget stor og meget forskellig fra område ti

l område. - Det forsøger regerinen at udjævne ved at give tilskud til transport, men det tilskud tilfalder kun mejerier og slagterier. Så det får vi ikke glæde af, og vi er nødt til at foretage en form for udligning selv - ellers ville vi aldrig sælge noget til landmænd oppe i bjergene, fordi det vil være forholdsvis dyrt, siger Knut Helliesen og erkender, at de landmænd, som bor tættere på forhandleren, dermed betaler til de andres transport. - Man skal dog også holde sig for øje, at strukturen i maskinhandlerbranchen i Norge er noget anderledes end i Danmark. Vi dækker for eksempel et område med en radius på 150 kilometer, og nogle steder kører vi endda to en halv time for at reparere en maskine. Og det, at vi dækker et stort område, gør, at vi kan opnå en højere kompentece blandt vores medarbejdere, fordi der er mere end ét eksemplar kørende af mange af modellerne. Vi har for eksempel solgt otte Deutz-Fahr TTV630, så den kender mekanikerne i detaljer, når den skal serviceres, påpeger han.Det får også Knut Helliesen til at tænke, for han kan ikke forstå, at der skal være så mange forhandlere i Danmark, når han sammenligner med de afstande, som mekanikere og landmænd nemt tilbagelægger i Norge.- Det er i grunden ganske simpelt. Jo flere forhandlere, jo mere koster det. Og det er kun én til at betale - og det landmanden. De bør spørge sig selv - hvem betaler min løn? Det kan kun blive billigere for landmanden, hvis der er færre forhandlere, og kompetence-niveauet kan kun blive højere. Men det kræver selvfølgelig en højere grad af planlægning, siger han og tilføjer, at maskinhandlerne også er nødt til at rationalisere og effektivisere, når deres kunder skal.