Abonnementsartikel

Firmaet Treffco regner med inden for den næste måned at have aftaler i hus med 5-10 maskinhandlerne om salg og udlejning af Bobcat maskiner

Danske landmænd har i mange år kendt navnet Bobcat som pålidelige minilæssere, der kan tage en masse slæb i staldene.

Med købet af Sambron-fabrikken i Frankrig i 2000 udvidede Bobcat sit program til også at omfatte et komplet program af teleskoplæssere.

Artiklen fortsætter efter annoncen

Hertil kommer, at Bobcat også producerer minigravere.

- Men vi har ikke været verdensmestre i at nå ud til landmændene, erkender Mikael Knøfler, administrerende direktør i Treffco. Selv har han en fortid som marketingchef hos den danske importør af John Deere, og han kender derfor godt til landbruget og mange forhandlere af landbrugsmaskiner.

- Vi sendte et brev ud til cirka 100 danske maskinhandlere, og vi er helt overvældede over den interesse, vi er blevet mødt med omkring eventuel forhandling og udlejning af Bobcat-produkterne, forklarer Mikael Knøfler.

Udvælgelse i gang

Næste skridt i processen har været at udvælge de rette forhandlere.

- Vi er lige nu inde i forhandling med 5-10 forhandlere, hvoraf nogle af dem hører til blandt de stærkeste inden for branchen, siger Mikael Knøfler.

Artiklen fortsætter efter annoncen

Endnu er der ikke underskrevet aftaler.

- Men vi regner med, at de fleste er på plads inden for den næste måned, vurderer Mikael Knøfler.

Aftalerne indebærer, at forhandlerne får adgang til at forhandle alle Bobcat-produkterne. Hertil kommer, at der kan blive tale om, at forhandlerne desuden kan leje maskiner ud.

- Jeg tror, at såvel små som store landbrug vil være interesserede i at leje perifere maskiner, som de kun bruger i korte perioder. Det kan være en økonomisk fordel for dem, påpeger Mikael Knøfler.

Treffco har allerede udlejning fra sine syv forhandlere, som er placeret geografisk bredt i Danmark.

Artiklen fortsætter efter annoncen

- Så vi har ekspertise på dette område, som også kan komme maskinhandlerne til gode, siger Mikael Knøfler.

Fortsætter selv

Udover at inddrage forhandlere af landbrugsmaskiner vil Treffco fortsætte sit eget salgsarbejde.

- Vi ønsker ikke at binde os til aftaler, hvor vi ikke selv kan bearbejde markedet, understreger Mikael Knøfler.

Derfor kan danske landmænd også møde en af de seks distriktschefer, som Treffco har i Danmark.