I 1998 havde virksomheden Danal, som Alex Schweds familie ejer, en markedsandel i Uruguay på 12 procent, når det gælder traktorer. I 2001 var denne markedsandel vokset til 38 procent.
Alligevel er der ikke tale om en succeshistorie, for bag tallene gemmer sig en sørgelig tilbagegang for landbruget i Uruguay.
Således blev der i 1998 solgt 820 traktorer og 100 af dem leverede Danal. I 2001 blev der blot solgt 112 traktorer, hvoraf Danal sikrede sig slutsedlen på de 42.
- Det er blevet sværere at sælge maskiner de senere år på grund af økonomien. Jeg tror, at det bliver hårdt i år og i første halvdel af 2003, men så vil det gå fremad, hvis vi undgår klimaudsving, så høsten bliver god.
- Så jeg er realistisk optimist. Bunden er snart nået, siger Alex Schwed.
Ud at se
Han er direktør for maskinhandleren Danal i Uruguay, som er et familieforetagende. Og selvom salgstallene ikke er opmuntrende læsning, møder MaskinBladet ham alligevel i Danmark. For modgang eller ej det er vigtigt at komme ud i verden og se, hvad de forskellige producenter har at byde på. Måske netop når krisen kradser.
- I dag kan man ikke tillade sig at købe det forkerte udstyr. Det er der ikke luft til i budgettet. Derfor skal vi undersøge markedet, så vi kan tilbyde de rigtige produkter til vores kunder, forklarer Alex Schwed.
Og selvom indtjeningen er lav for Uruguays landmænd, er det ikke lavprisprodukterne, som Danal satser på.
- De fleste af vores mærker er ikke de billigste. Vi går efter de gode mærker. Men det er selvfølgelig svært, når landmændene i Uruguay ikke har en særlig stor profit, siger Alex Schwed.
Faldt 40 procent
Som eksempel nævner han mælkeprisen. For fem år siden fik en landmand i Uruguay 20 US cents pr. kg mælk. I dag får han 15, og prognosen går på, at prisen vil falde yderligere til 12-13 US cents i løbet af 2002 og holde det niveau i 2003. I så fald vil faldet være på 40 procent.
- Det er en historisk lav mælkepris, konstaterer Alex Schwed.
Ris er et andet vigtigt produkt for Uruguay. Produktionen foregår med avanceret teknologi som for eksempel store 350 hestekræfters traktorer.
- Men Brasilien devaluerede i 1999, og det betød, at prisen blev divideret med to. Og 70 procent af vores eksport går til Brasilien, forklarer Alex Schwed.
Både ris, mælkepriser og kødpriser oplever faldende priser i Uruguay.
- Landmanden skal både bruge sin hjerne og sine nosser for at klare sig, for han skal producere mere til en lavere pris, hvilket er svært, siger Alex Schwed.
Primært import
Omkring 80-90 procent af Danals produkter importeres fra lande uden for Sydamerika. Danske Hardi er et af de mærker, som er i sortimentet. Fokus er primært rettet mod Europa, USA og Australien, når produkter til det hjemlige marked skal findes.
Alex Schwed mener i øvrigt, at man i Europa kan lære meget af Sydamerika hvad angår produktionen.
- Vi har ingen subsidier i vores økonomi, og i Europa er produktionsomkostningerne højere end hos os.
- Men også når det gælder kvalitet, udmærker vi os. Vi har ingen stalde, og vores system er ikke kun baseret på koncentreret foder. Vores kvæg græsser også meget. Derfor er vores kød og Argentinas kendt for den gode kødsmag, siger Alex Scwed.
I Uruguay er der cirka to mio. får og 10,5 mio. køer.
- Danmark er arealmæssigt et lille land med 25 procent af vores territorium, selvom vi er Sydamerikas mindste land. Vi har meget klart definerede sæsoner og er primært et kvægbrugsland
Kan lære af Europa
Men Alex Schwed erkender også, at Sydamerika kan lære noget af Europa.
- Europa er ledende med hensyn til store, tunge maskiner og silo-udstyr, mener Alex Schwed.
- Det er også derfor, at jeg tager til Danmark for at blive opdateret og finde ud af, hvad de danske producenter kan tilbyde. Jeg er en slags kommerciel researcher for landmændene i Uruguay, siger Alex Schwed.
- Jeg skal kende de lokale produktionsforhold i Uruguay og vide, hvordan landmændene kan få gavn af de produkter, som er her i Europa. Det er ikke en let opgave, siger Alex Schwed.Foto:
