Finansieringsselskaber er ifølge regionschef Hans Jørgen Stenz, Finans Nord A/S ved at have distanceret sig fra fordomme om, at de er sidste mulighed, når banken ikke længere vil være med.
- Det billede af os møder vi stort set aldrig. Vi oplever derimod et fint samarbejde med en række banker, som direkte anbefaler deres kunder at få finansieret eksempelvis maskininvesteringer gennem os, fortæller Hans Jørgen Stenz.
Han tilføjer, at Finans Nord A/S endda har formaliserede aftaler med en række mindre pengeinstitutter, som ifølge Hans Jørgen Stenz har valgt Finans Nord til at løfte de finansieringsopgaver, som de ikke selv har kapacitet til.
Finans Nord tilbyder leasingkontrakter, købekontrakter og lån med sikkerhed i løsøre.
- Vi finansierer firkantet sagt alt det, som vi kan køre væk med, siger Hans Jørgen Stenz.
Han er ikke bange for at betegne sine kolleger som fagfolk, der har forstand på markedsprisen på det, Finans Nord finansierer.
Spørgsmål om branchekendskab
- Vores erfaring er, at bankerne ofte foretrækker, at eksempelvis maskinerne bliver finansieret af en anden part, fordi bankrådgiverne ofte mangler det nødvendige branchekendskab, siger Hans Jørgen Stenz.
Han oplever, at det dels betyder, at bankrådgiveren kan have svært ved at vurdere, om prisen er i orden, og dels betyder finansiering af maskiner og andre former for løsøre, at det samlede engagement stiger.
- I bankmandens øjne betyder et større engagement næsten altid det samme som større risiko, siger Hans Jørgen Stenz.
Han tilføjer, at netop den kendsgerning desuden betyder, at mange landmænd oplever større og større træghed, når de har brug for hurtige beslutninger i forbindelse med finansiering af for eksempel udvidelser.
Det er hans erfaring, at landmanden ofte får et bedre forhold til sin bank og nemmere ved at finansiere øvrige tiltag, når finansieringen af maskinerne er løftet ud af engagementet med pengeinstituttet.
Specialister i løsøre
- Vi har forstand på maskiner og fungerer i mange tilfælde både som maskin- og finansieringskonsulenter. Vi har mange bekendte, og det sker endda, at vi formidler kontakt mellem kunder og forhandlere, hvis vi ikke påfører vore samarbejdspartnere konkurrence, siger Hans Jørgen Stenz.
Han mener, at Finans Nords succes hviler på branchekendskab, hurtige beslutninger og speciale i løsøre.
- Hurtige beslutninger sikrer vi ved, at alle vore konsulenter har selvstændig kompetence af en ikke ubetydelig størrelse.
- Og så er prisen selvfølgelig i orden, tilføjer han.
Endelig mener han, at Finans Nords også har succes, fordi indbetalinger kan indrettes efter, hvornår der er penge i kassen hos landmanden.
Gode købmænd
Mads Høngaard, kundechef i Finans Nord A/S fremhæver, at Finans Nord i kraft af et indgående branchekendskab har mulighed for at handle som gode købmænd i de situationer, et pant skal realiseres.
- Bankerne har typisk ikke andre muligheder end en auktion, og det er ikke altid den mest indbringende afsætningskanal, siger Mads Høngaard.
Han tilføjer, at pengeinstitutter typisk er omkostningstunge, fordi de også skal have kapacitet til en række småydelser.
- Vores organisation er meget specifikt tilpasset vores produkter. Vi behøver eksempelvis ikke en risikomarginal, som bankerne opererer med, siger han.
Fusionsselskab
Finans Nord A/S har cirka 15 år på bagen. I efteråret fusionerede FinansNord og DanFinans, som var Roskilde Banks finansieringsinstitut. Efter fusionen, som netop er endeligt faldet på plads, nærmer virksomhedens sig en balance på tre milliarder kroner og beskæftiger 49 medarbejdere.
Hans Jørgens Stenz fremhæver, at de to fusionspartnere supplerer hinanden godt geografisk.
- De var stærke på Sjælland, hvor vi var knapt så synlige, erkender han.
DanFinans holdt til i lokaler hos Roskilde Bank, mens Finans Nord havde lokaler i en Sjællandsafdeling i Karlslunde. Finans Nord har efter fusionen etableret en Sjællands-afdeling på Universitetsvej i Roskilde. Desuden har Finans Nord en afdeling i Odense.
Hans Jørgen Stenz tror, det er vigtigt at være til stede rent geografisk, fordi kunderne i de enkelte landsdele foretrækker at blive betjent af personale, som taler samme sprog og har samme kemi.
Hans Jørgen Stenz fremhæver også, at Spar Nord er en del af Spar Nord Bank, hvilket giver en række fordele.
- For kunderne kan det have betydning at vide, at vi er et selskab af en betydelig størrelse, som har et solidt ejerskab i ryggen. Styrings-, edb-, og rådgivningsmæssigt har vi nogle ressourcer at trække på.
