Dansk Landbrugsrådgivning, Landscentret vil efter al sandsynlighed byde ind på et nyt rådgivningsområde for at fastholde sine kunder.
Landscentret står klar med rådgivning til landmænd, som har planer om at etablere sig i det store udland. Det fortalte udviklingschef på Landscentret, Hans Peter Bay, ved et seminar om etablering i udlandet, som var arrangeret af Dansk Landbrugsrådgivning.
Flere end 30 landmænd med erfaringer fra udlandet, udlandslystne landmænd og konsulenter deltog i seminariet, som fandt sted 12. juni i Middelfart.
Otte specialrådgivere, der har erfaringer både teoretisk og praktisk fra en række lande, er foreløbig en del af det rådgivningsforslag, som ligger på Hans Peter Bays arbejdsbord. Rådgivningen fra dem skal tilbydes som tilvalg i lighed med maskinrådgivningen i Partnerrådets regi.
Godkende planer
Efter MaskinBladet deadline onsdag 18. juni godkendte Partnerrådet efter al sandsynlighed planerne om den nye rådgivningsgren, og dermed rykker det store markedsføringsapparat i den nærmeste fremtid ud for at promovere den nye rådgivningsgren over for de enkelte medlemmer af Partnerskabet og de enkelte landmænd.
Hans Peter Bay fortæller til MaskinBladet, at rådgivningen i første omgang koncentrerer sig om etablering i Polen, Estland og Letland. De nævnte lande var også på programmet under seminaret i Middelfart.
- Vi vil ikke tage munden for fuld fra starten, men satser på de tre østeuropæiske lande og vil måske siden hen tilbyde rådgivning i andre lande, fortæller Hans Peter Bay.
Opfordringen til at igangsætte en rådgivningsgren om etablering i udlandet er kommet fra flere kanter. Hans Peter Bay har tidligere modtaget forespørgsler fra tilknyttede rådgivningscentre under Partnerskabet, og Landskontoret for Driftsøkonomi har også tilkendegivet, at man har kompetencer til at støtte en eventuel rådgivning i udlandet. Det har fået Hans Peter Bay til at samle trådene og indstille til Partnerrådet, at man søsætter den nye rådgivningsgren.
200 landmænd
Trods økonomisk lavvande i den danske landbrugssektor mener Hans Peter Bay, at tiden er inde til at opbygge den nye rådgivningsgren.
Han lægger ikke skjul på, at han tror, at mange landmænd vil benytte sig af det nye rådgivningstilbud.
- Det er svært at spå om fremtiden, men der kan godt være 200 landmænd, som inden for en kort årrække forsøger at etablere sig i udlandet.
- Landmænd er iværksættere, og mange af dem har haft en flot karriere i Danmark. Da udvidelsesmulighederne er begrænsede i Danmark blandt andet på grund af myndighedskrav, tror jeg på, at mange vil forsøge sig i udlandet, hvor der er rige muligheder for at skabe en vækst, siger Hans Peter Bay.
Skarp konkurrence
Hans Peter Bay erkender, at rådgivningstilbuddet også kan ses som et tegn på, at man i Dansk Landbrugsrådgivning har erkendt, at man ofte mister landmændene som kunder, når de drager til udlandet.
- Vi ved af erfaring, at det er de dygtigste landmænd, som tager til udlandet, og dem vil vi naturligvis gerne beholde som kunder, siger Hans Peter Bay.
Mange af rådgivningskronerne hentes i undersøgelses- og etableringsfaserne, hvor landmænd sammen med rådgivere drager til udlandet for at afdække mulighederne for at starte en landbrugsproduktion.
Flere landmænd fortalte på seminaret i Middelfart, at en million kroner ikke rækker langt, når man skal undersøge det udenlandske marked for etableringsmuligheder.
Netop i de rådgivningstunge undersøgelses- og etableringsfaser satser Dansk Landbrugsrådgivning stærkt på at erobre nogle kunder, som i dag ofte anvender rådgivning fra store rådgivnings- og revisionsfirmaer som PricewaterhouseCoopers og KPMG.
- Vi hørte på seminaret, at danske landmænd betaler op mod 3.000 kroner pr. time for rådgivning. Vi mener, at vi kan tilbyde et produkt, som er konkurrencedygtigt på det område, siger Hans Peter Bay.
Han er dog bevidst om, at konkurrencen med rådgivnings- og revisionsfirmaer kan blive skærpet, hvis de store revisionsfirmaer begynder at satse på at udfærdige regnskaber for de danske landmænd i udlandet.
Undersøgelse
Før det nye rådgivningstilbud sættes i søen, vil det ifølge Hans Peter Bay blive underkastet en cost/benefit-undersøgelse, som skal afdække, om det kan betale sig at etablere en ny rådgivningsgren.
Hans Peter Bay er på forhånd optimistisk:
- Der kommer måske 200 landmænd af sted til udlandet, men måske er der 2.000 landmænd, som viser en interesse for rådgivningen.
- Vi vil derfor få mange forespørgsler, der går lidt dybere, og det giver os også kunder i butikken, siger Hans Peter Bay.
Ikke på plads
Hvordan den nye rådgivningsgren skal fungere i praksis, når danske landmænd efterspørger den fra udlandet, er endnu ikke på plads.
Igennem en længere årrække har Landscentrets internationale afdeling brugt mange ressourcer på at opbygge lokal rådgivning i Østeuropa - og det står klart, at man ikke ønsker at skade dette arbejde.
- Tager man de tre baltiske lande som eksempel, så har vi været med til at opbygge den lokale rådgivningstjeneste efter den danske model, hvor landmændene er ejerne.
- Det er klart, at vi vil søge en form for samarbejde med de tjenester. Men der er ingen tvivl om, at vi vil satse på mest mulig rådgivning, hvor vi sender vores egne rådgivere til udlandet uden samtidig at ødelægge det rådgivningsprodukt, som vi har hjulpet med at bygge op i de pågældende lande, siger Hans Peter Bay.
Efter planen vil rådgivning om etablering i udlandet komme på hylderne til efteråret. Hans Peter Bay understreger dog, at man allerede er kompetent til at rådgive om udlandets muligheder, hvis der på nuværende tidspunkt er landmænd, som går rundt med mod på en tilværelse som landmand i udlandet. :
