Stemas A/S og Johs. Møllers Maskiner A/S, der begge er en del af JMM Group, er nu kommet under samme tag på Tøndervej 7 tæt på Vojens. Og det er en løsning, der bunder i snusfornuft.
- Vi smelter sammen, fordi vi dermed nemmere kan overlappe hinanden. På værkstedet vil man bedre kunne udnytte en eventuel overskydende arbejdskraft på den ene aktivitet. Og på bogholderi og lager har vi kunnet rationalisere, forklarer John Boisen, der er salgschef i Stemas.
Alt i alt vil begge virksomheder kunne drage fordel af den fysiske sammenlægning, vurderer han.
- Men det er også en fordel for vores kunder, fordi vi nu har øget værkstedskapaciteten. Det giver en endnu hurtigere ekspedition, siger John Boisen.
Service den bedste sælger
Stemas står stærkt i landbruget med salget af Weidemann læssere. Men også Yanmar minigravere, Mustang minilæssere og Cormidi minitransportere er produkter, der forbindes med Vojens virksomheden.
Sidste år solgte Stemas 400 Weidemann maskiner. Det er cirka 20 procent af hele Weidemanns produktion af læssere.
Selvom produkterne er det centrale, der tiltrækker kunderne, vil John Boisen hellere tale om Stemas største styrke:
- Kunderne vælger os, fordi vi har den bedste service. Maskinerne står aldrig stille mere end 24 timer. Og det er tæt på, at vi kan give den garanti.
- Mange kunder er gengangere, og det kan kun forklares ud fra 25 års godt arbejde. På den måde sælger vi den første maskine og værkstedet sælger resten, fortæller John Boisen.
Han må erkende, at nogle kunder er gået fra Stemas, fordi de synes, virksomheden var for dyr.
- Men to til tre år senere kommer de tilbage igen, fastslår John Boisen.
Stor bredde i kundegruppen
Også på maskinområdet insisterer Stemas på at stå for kvalitet.
- Jeg vil hellere skrotte en maskine med for dårlig kvalitet end at sælge den videre til en kunde og så miste den selv samme kunde på grund af dårlige oplevelser med maskinen, fastslår John Boisen.
Han fornemmer, at maskinerne skal være stadig større, men kan også skue ud over en kundegruppe, der har helt forskellige behov.
- Vi sælger typisk maskiner til en mælkeproducent med en bedrift fra 70 køer og opefter. Men vi har også et utrolig godt salg til fritidslandmænd med ganske små bedrifter.
- Derfor definerer vi vores kunder meget bredt og populært sagt, leverer vi maskiner fra 500 kilo til 500 ton, konstaterer John Boisen.
Til at stå for salget har Stemas fem sælgere i marken og til den efterfølgende service otte servicebiler fordelt ud over landet.FAKTA
Kort om Stemas
Virksomheden blev etableret i 1981. I 1999 blev Stemas solgt til JMM Group
Stemas tæller 29 medarbejdere ud af 230 i hele JMM koncernen.
Reservedelsomsætningen sidste år var på 70 millioner kroner.
Stemas har kunder i hele Skandinavien og et godt stykke ned i Slesvig Holstein.
Stemas flyttede 12. juli i nye lokaler til Tøndervej 7 i Over Jerstal ved VojensFOTO 1379216-1
