Websitet anvender cookies og lokal lagring bl.a. for at huske dine indstillinger og til statistik.
Ved at bruge sitet accepterer du dette.   Læs mere

OK

Traditioner og nye trends mødes

Af Kate Frank Pommer - 16. apr. 2018 KL. 07:00

  • ww287468_1
  • ww287468_2
  • ww287468_3
  • ww287468_4
  • ww287468_5

I Randers vil Hjallerup Maskinforretning være den mest moderne af slagsen og være med på de nyeste trends.

Det er en balancegang at sælge landbrugsmaskiner, som man plejer og samtidig være nyskabende. Det er også en udfordring, som Kurt Harbo fra Hjallerup Maskinforretning kaster sig over med stort engagement. Den 6. april åbnede Hjallerup Maskinforretning sin fjerde maskinforetning, og denne gang er det uden maskiner på lager og i Randers. Og en helt ny måde at fremvise maskiner på. For selvom den nordjyske maskinforretning har 90 år på bagen i år, så skal der også tænkes nyt, hvis det står til salgsdirektøren, Kurt Harbo, der har haft tjansen i to år.

- Det virtuelle showroom er fremtiden og man kan vise alle funktionerne meget bedre, end hvis den holder herude på parkeringspladsen, siger han.

Maskinforretningen ligger i en tidligere TDC servicebutik, som salgschefen selv omtaler som lækre lokaler. Derfor er der også kun 650 kvm bygninger og dermed et overskueligt værksted, for at mindse omkostnngerne og ganske få reparationer skal foregå i maskinforretningens værksted.

- Vi har 30 servicebiler, der skal køre ud og reparere mejetærskeren ude hos kunden. Ofte så har kunderne rigtig gode forhold, så det er kun besværligt for dem, hvis maskinen skal herind. Vi har også planer om, at bilerne skal have trailere med olie med ud til kunden, så vi kan klare endnu mere ude hos kunden, siger han.

Næste stop 3D-briller

Det virtuelle showroom er en minibiograf med god lyd og en skærm på 75 tommer og en duft af popcorn, hvor videoer fra Hardy og Agcro kører over skærmen med maskinerne i aktion med dramatisk underlægningsmusik.

- Kunderne skal have en wauw-oplevelse, når de kommer her. Det næste bliver 3D-briller og hologrammer, siger Kurt Harbo.

Hjallerup Maskinforretning vil gerne udfordre deres kunders måde at købe maskiner på. Der er altså ingen maskiner på lager i butikken i Randers, så hvis man vil sparke dæk, må man besøge en af de andre butikker eller sparke på Kurt Harbo nyopsatte dæk i Randers-butikken.

Maskinbladet besøgte maskinforretningen på åbningsdagen, hvor der er i dagens anledning var udstillet maskiner både ude og inde. Der var en lind strøm af besøgende. De fleste var dog at finde i værkstedet og skulle hives ned i det nye showroom, men det bekymrer ikke Kurt Harbo.

Ikke alle producenterne er helt klar til den nye virkelighed med virtuel fremvisning, så det vil Kurt Harbo overbevise dem om. For ham er der ingen tvivl; Den nye løsning giver kunderne et langt bedre og tilpasset produkt.

- Der er solgt og handlet meget i panik, eller der er købt, var det der lige var. Nu kan de købe det helt rette, siger han.

Målet er, at Randers-butikken skal stå for en andel af 25 procent af de solgte maskiner i virksomheden.

- Det er virkelig en brancheudfordring at skaffe folk, så i begyndelsen skal vi også trække lidt på folk fra de andre afdelinger, siger Kurt Harbo, der ofte sender sine medarbejdere på kursus, så de kan blive certificerde i at sælge de forskellige maskiner.

- Vi er en største forhandler af Agco og deres produkter fylder 60 procent og dernæst er det Kverneland. Vi skal sælge 40 procent af Massey Fergusson. Og det går godt. Vi lå 20 procent over målet i 2017, og det har vi også forventinger om i år, siger slagsdirektøren.

I butiken i Støvring er der også lavet et virtuelt showroom dog i mindre skala, men der beholder man også den traditionelle måde at sælge maskiner på.

Folk vil leje og ikke eje

Selvom mange kunder ifølge Kurt Harbo gerne vil gøre, som de altid har gjort, så skal der hele tiden tænkes i nye baner for markedet flytter sig. De ser også flere muligheder i at udleje på både lang og kort sigt.

- Jeg talte med en fremtidsforsker, der sagde, at om 10-15 år, så er næsten 100 procent ovre i leje, for folk vil ikke længere eje deres maskiner. Vores udlejning er speciel, fordi vi har et helt særligt setup, hvor det er sat i system og ikke noget, hvor man aftaler en pris bagefter, som kan variere. Her koster det 80 øre pr. hest pr. time med al forsikring, og det har vi god succes med, siger Kurt Harbo.

Sidste år havde Hjallerup Maskinforretning otte maskiner til korttidsleje, i år er det 12 og næste år skulle det gerne stige yderligere.

Som noget nyt vil Kurt Harbo invitere 80 kunder til en VIP-kundeaften, hvor han vil vise den nye, sorte IDEAL-mejetærsker frem, som han selv kalder nyskabende.

- Det er det bedste af det bedste. Jeg har selv været ude at høste med den, og den kører som en drøm. Jeg giver den seks ud af fem stjerner. Andre producenter har bygget videre på det eksisterende, men her har man startet helt fra bunden og lavet en mejetærsker på en helt ny måde. Og den kan høste alt lige fra ris til hestebønner. Det er det nye, at man bygger en maskine, der kan høste det hele frem for fem-seks maskiner, der kun kan høst én ting, siger en begejstret Kurt Harbo.

Få nyhederne først!Nyhedsbrev

Tilmeld dig vores nyhedsbrev og vær på forkant med dagens landbrug.

 

Læs maskinbladet på

Læs maskinbladet på desktop

Desktop

Læs maskinbladet på tablet og smartphone

Tablet & smartphone

Læs maskinbladet på nyhedsbrev

Nyhedsbrev

Læs maskinbladet på print og iPaper

Print og iPaper

reklame