Danske frø spirer godt i Kina
På få år er DLF-Trifolium blevet den største leverandør af græsfrø til Kina og har over 30 procent af markedsandelen. Frøene kommer fra Danmark og USA
- Danske landmænd kan være stolte over, at DLF-Trifolium sidder på næsten hele markedet for frø til fodergræs i Kina, siger Zou Yuxin, der er landechef for DLF?s repræsentationskontor i Beijing.
Hun har selv været i Danmark mange gange for at besøge DLF og de danske landmænd, for kineserne har ingen tradition for at dyrke græsfrø. Det har derimod de danske landmænd, der via DLF-Trifolium er blevet en stor spiller på verdensmarkedet.
Gennem de sidste 13 år har kineserne da også fået øjnene op for de danske frøs kvaliteter, og DLF sidder i dag på en tredjedel af markedet i Kina. Selvom det kinesiske marked er lille sammenlignet med EU og USA, er det et voksende marked og et marked, der ikke har været påvirket af den finansielle krise.
17.000 tons frø importerer Kina om året. Zou Yuxin er optimistisk og regner med, at efterspørgslen vil fortsætte med at vokse, som det har gjort de sidste år.
DLF-Trifolium er ejet af Dansk Landbrugs Frøselskab AmbA og har selskaber overalt i verdenen. Maskinbladet har været på besøg hos DLF?s kinesiske kontor, der ligger på 16. etage i et højhus lige over for ?Fuglereden?, hvor alverdens atleter dystede under OL sidste sommer i Beijing. DLF leverede græsfrø til de grønne områder omkring det olympiske stadion.
Lederen af kontoret, Zou Yuxin, har spillet en aktiv rolle i at gøre DLF til det førende frøselskab i Kina. Allerede mens hun arbejdede for et andet selskab, fik hun kontakt til det danske selskab og startede DLF?s kontor i Kina op i 1996. I dag er kontoret vokset til at rumme yderligere to medarbejdere, en produkt- og en salgschef. Produktchefen Li Hongxiang rådgiver de kinesiske kunder med valg af frøsorter og var på besøg i den sydkinesiske provins Yunnan, der er en af DLF?s vigtigste kunder i Kina.
Et mildt klima i sydvest
- De sydvestlige provinser er vores store kunder, da klimaet er mildt. Græsfrøene bliver brugt i regeringsprojekter, der skal kontrollere jorderosionen på bjergene og hjælpe med den økonomiske udvikling i landområderne, siger Zou Yuxin med henvisning til, at dyr kan afgræsse skråningerne.
DLF sidder på næsten hele denne del af markedet, der går til de store regeringsprojekter. Alene sidste år fik DLF godkendt fem nye fodergræssorter på de offentlige lister, hvilket betyder, at de bliver prioriteret i statslige projekter.
Men de danske frø bliver ikke bare solgt i de store provinser i sydvest. Også provinserne langs Kinas største flod, Yangtze, er et mål for det danske selskab. Her forsøger DLF at lære de kinesiske landmænd at dyrke græs som vinterafgrøde, så de får foder til deres dyr og fisk.
- Vi prøver at vise dem, at de kan tjene flere penge ved at dyrke græs om vinteren. Efter de har høstet ris i august, kan de så rajgræs i september og høste det igen i marts-april inden næste såning, siger Zou Yuxin.
På denne måde forsøger DLF at øge den kommercielle efterspørgsel på græsfrøene, da de regeringsdrevne projekter kan være sårbare overfor politiske strømninger.
Markforsøg i hele Kina
DLF?s succes er ikke nogen tilfældighed. For det første udførte DLF allerede fra starten markforsøg i hele Kina, der er på størrelse med EU.
- Fra begyndelsen satte vi forsøg op, så vi kunne se, hvad der passede bedst til de enkelte steder lige fra Xinjiang i nord til Yunnan i syd. Det gør vi stadigvæk, enten alene eller sammen med kunderne, fortæller Zou Yuxin.
Desuden har DLF et stort frøudvalg, en stor viden og service bag sig, der baserer sig på 100 års erfaring. Noget, Kina ikke selv er i besiddelse af, da Kina ingen tradition har for at producere græsfrø. Først for nyligt er det blevet et fag på landbrugsuniversiteterne.
Faktisk var det først i 1990, at man begyndte at importere amerikanske græsfrø til at så direkte på en fodboldbane, fortæller Zou Yuxin.
DLF?s amerikanske frø sælger godt
Også frø til golfbaner, parker, nye veje og beboelser er kommet i høj kurs ? især de sidste år, hvor alle de nye byggerier til OL har sat ekstra gang i efterspørgslen.
DLF?s kinesiske kontor kan ikke sælge frøene direkte til de kinesiske kunder. Kontoret fungerer som et mellemled mellem DLF?s selskaber i USA, Europa og New Zealand og de kinesiske kunder, der hovedsagelig er store distributionsselskaber. Og det er ikke bare danske frø, der bliver solgt i Kina - også frø fra DLF?s amerikanske selskab går godt. Faktisk kommer helt op til to tredjedele af frøene fra DLF?s amerikanske selskab, da de amerikanske frø blev promoveret tidligt i Kina og er velkendte.
- De passer godt til klimaet, da de er varmeresistente, siger Zou Yuxin.
For eksempel kræver klimaet i Beijing græs med et højt stressniveau, og det skal være både varme- og tørkeresistent, da det sjældent regner og er umådeligt hedt om sommeren.
Kommentarer
Indsend kommentar